深圳游点好玩创始人周勇:小游戏MP买量投放技巧及注意点

深圳游点好玩创始人周勇：小游戏MP买量投放技巧及注意点

4月28日，由阿拉丁统计平台、阿拉丁指数和小盟广告联合主办的首届小程序广告高峰论坛大会在上海举行，大会以“引爆·新广告”为主题，分享交流了小程序广告市场的新政策、新理念以及买量换量、小程序广告点击价格等业内人士关心的问题。

在本次大会上，深圳游点好玩创始人周勇带来了《从游戏市场的变迁看流量推广渠道的变化》的分享。分别以小游戏研发和发行的角度，讲解了目前整个小游戏市场的整体现状，并分享了研发发行的关键点以及买量投放技巧。

以下为具体演讲内容：

大家好！我是来自深圳有点好玩的创始人，也是全民养鲲投资人和泡泡龙大师创始人，今天主要跟大家分享一下我们从小游戏市场方面看流量推广的渠道变化。

我们的产品在去年是很现象级的产品，目前累计用户有2000多万，累计收入有5000多万，大家可以想一下这么一个很轻量级的小游戏如果拿来发APP的话不可能做这么高的收入的，为什么在微信小游戏里能做到这么火爆呢？其实是有原因的。

产品操作极其简单，新用户的学习成本只需要5秒钟。并且用户男性居多，30到39岁是非常具备消费能力的，和做《仙侠》、《传奇》类的匹配，并且变现能力强。由于用户非常喜欢产品，所以人均分享次数高达分享50次。我们产品很多用户几乎都来自于自然增长，和当时的《海盗来了》《最强弹一弹》一样，他们的用户是免费的，我们的用户也是免费的。

先给大家分享一下小游戏市场的整体状况，目前整个状况是发行的公司是非常稀缺的，像我们这种比较优秀的发行公司全中国都是极其少的，因为行业才兴起不少，另外产品的生命周期比较短，小游戏的生命周期比APP短很多。

目前小游戏公司面临三大困境：

1.不知道该做什么游戏，很多立项都是拍脑袋凭感觉决定的；

2.游戏出来后不知道怎么买量，不知道市面上有哪些好的买量渠道做广告投放；

3.产品上线后不知道怎么做调试和变现。

总的来说，在小游戏里赚钱还是比较困难的，研发也是比较烧钱的，去年开发小游戏的成本是极低的大约3到5万，现在我们公司自己小游戏开发的成本已经到了20万和30万了，以及存在创意瓶颈，不知道怎么做创意。

给大家分享一下小游戏的关键点，立项是排第一位的，昨天分享嘉宾说：立项定生死，我非常认可这句话。你选定核心玩法立项的时候已经决定了80%的东西，剩下配再好的开发都是辅助的。

用数据说话，找到爆款游戏的核心玩法。并且结合游戏本土化，现在有很多小游戏可能是模仿或者移植国外的游戏，但在中国一定要本土化，国外的美术、风格不太适合中国人。超休闲游戏品列在微信里非常适合跑，国外游戏榜TOP200的游戏90%以上都是休闲游戏，跟中国的免费榜有很大的区别，中国免费榜很多都是重的游戏。

普通游戏只可能通过后面调细节把它从不怎么赚钱的产品调成普通赚钱的产品，很难把它从普通产品调成爆款游戏的，这是非常困难的。如何把不赚钱的游戏调成赚钱的呢？主要有几个核心点：在游戏里加养成线，举个例子像全民养鲲里面有非常明显的养成线。

大家一定要特别关注游戏的数据，核心关注的四大数据指标是：留存、裂变、ARPU值、成本。留存方面主要关注几个维度：新增留存率，包含次留、7留。如果推了一段时间后我们可以关注活跃用户留存，次留保底要15%，7日留存率保底5%。裂变率是会话新增用户除以日活，指标要达到10%左右。另外大家不要滥用分享图，不要做偏低俗、色情分享。

提高ARPU值，现在的ARPU值来自于两个板块：1.微信广告的分成；2.卖量收入，卖量主要是针对其他小游戏的卖量，像中度、轻度，中度接CPS，轻度做CPA。

今天是广告的会，这个板块重点讲一下，在微信小游戏里用户的获客成本是非常容易的，一个APP的推广成本至少会到几块，像传奇、仙侠类的重度游戏安装达到50到100块，但是小程序里非常便宜，便宜到只需要5毛钱。微信小游戏采量渠道还是比较单一，排第一名的一定是微信广点通MP，MP投放量是非常大的，去年高峰的时候我问过广告投放商，一天可以消耗500到1000万人民币，大家算一下如果再除以5毛钱, 代表一天通过MP可以带来的新增用户在1000到2000万，体量非常大了。

在MP投放的时候核心点主要还是在几个点：

1.广告图，广告图是非常非常关键的指标，同一个游戏的广告投放转化率可能会差3到5倍，像优化的好可以把成本拉到极低的。

2.人群设置，人群设置要看包体的大小了，建议大家设置的时候可以把4G、Wifi规格选一下，不要投3G用户；

3.机型设置，你投的3D游戏的话机型设置要考虑高端机，廉价的机型就不要投了，投了用户可能跑都跑不起来；

4.用户兴趣画像，大家要根据自己的游戏进行相应的测试。

我给到的建议看你们团队的实力，如果是大公司的话可以组建自己专业的投放团队投，如果只是小公司就是纯CP研发的话就不用组建团队投了，再投广点通交的学费都是几百万，哪怕今天我把我的广告设置跟你讲了也学不会的，里面有很多细节。我建议小公司找专业的投放机构、好的发行帮你投，大公司可以组建自己的专业团队，因为从未来来讲这是核心竞争力。阿拉丁有小盟广告，可以联系阿拉丁投一下。

其他小游戏的互导，小游戏的盒子推荐也可以买一下，不过这里面也有坑。尽量找大体量的游戏公司合作，如果找小公司的话可能会给你刷积分墙，看起来数据很好但是停止导量后数据会掉的很厉害。一定要注意游戏的匹配度，如果你是消除游戏的话用户不太适合去竞速类游戏里买量，要注意游戏类型的匹配，尽可能在同类型游戏里交叉买量的效果比较好。根据吸量程度，如果产品比较吸量的话成本可以做到4、5毛，如果不带吸量的话可能会1块左右。

总结一下小游戏的核心立项是关键，以及留存、变现、裂变、成本。我们公司现在主要是做研发和发行，重点会放在小游戏发行，现在也在布局全平台发行，包括APP、海外等，如果有相关业务往来和想交流的可以加我的私人微信聊一下。

谢谢大家！

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目前罗斯基公众号的内容用户已覆盖国内外主要H5小游戏研发、发行、平台渠道的相关负责人等。罗斯基愿意通过内容向他们去展示介绍潜力产品和优秀公司。另外如果有需要采访曝光、产品宣传、分享案例的小游戏公司可以找罗斯基，采访有助于宣传公司形象、提升品牌PR、招募人才、项目融资等等。

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